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gucci珍珠包高仿,Gucci 卖中古,香奈儿搞限购,二手是奢侈品牌的威胁还是朋友? - 知乎

发布时间:2021-11-25 14:04:44  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

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「它什么都好,就是贵了点。但贵不是它的缺点,是我的。」

这句话常用于对奢侈品的调侃。在定义上,奢侈品是「一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特稀缺珍奇等特点的消费品」。

▲图片来自:

奢侈品牌的稀有性和排他性,使其在二手市场对购买者极具吸引力,但品牌自身往往对二手持观望甚至怀疑态度。

毕竟,二手市场提供了「踮起脚尖够得着」的选择,反而能刺激人们对奢侈品的渴求,但它不能过度到破坏一级市场的需求。

而在近两年,不少奢侈品牌也开始主动投入二手市场的怀抱。这会是自相矛盾吗?二手市场是奢侈品牌的威胁,还是越来越重要的「朋友」?

华伦天奴古驰历峰集团纷纷拥抱二手近日,意大利奢侈品牌华伦天奴()推出二手转售项目,加入奢侈品循环时尚。

▲图片来自:

感兴趣的消费者通过邮件提供二手产品的照片,如果获得初步批准,实物需在门店再次评估,由合作的中古店提出报价,若消费者接受报价,即可转售并获得相应购物积分。从明年月开始,这些积分可以在家华伦天奴旗舰店消费。

▲图片来自:

华伦天奴的转售算得上保守,限定规模加上积分兑换,看来是为了维护老用户的忠诚度。

和华伦天奴相反,古驰()选择出售二手商品。今年月,古驰推出了线上概念店。华丽志报道,上线仅仅几个小时,多款产品就已售罄,包括年代的竹节包和年的印花丝绸长裙。

这些二手进行了全面的修复,设计师还以个性化的方式改造部分孤品。每件二手都拥有独一无二的编号和专门的包装。

▲图片来自:华丽志

此外,在年的月,古驰在一众奢侈品中率先与美国二手奢侈品电商展开合作。用户每在上购买或寄售一件古驰的二手衣物,就通过非营利性组织种植一棵树。

据《贝恩年奢侈品调研春季版》,年全球二手奢侈品市场的规模在亿欧元左右;古驰母公司开云集团,从今年月至今投资了三家二手奢侈品初创公司;年,拥有卡地亚积家等奢侈品牌的历峰集团收购了英国二手手表交易平台。

对于奢侈品牌来说,「放下身段」加入二手奢侈品市场有很多好处,首先是赶上可持续热潮——保护环境,也吸引持有可持续观念的人。

波士顿咨询报告显示,%的二手买家通过将快时尚换成更少更高质量更耐用的商品来减少过度消费。

▲图片来自:

事实上,奢侈品较长的使用寿命,原本就支持循环经济的发展。但在过去,奢侈行业往往不会主动考虑这一点,甚至走向反面,用简单粗暴的「销毁」来清理库存。理由很简单,奢侈品从来不靠薄利多销,宁愿销毁也不打折出售。

财年,巴宝莉共销毁了价值超过万英镑的库存,其中包括动物皮草制品,被一众环保人士批评;历峰集团也曾向珠宝商买回库存,并于两年间销毁价值.亿欧元的手表。

《经济学人》曾指出,在线二手服装的兴起可能会拯救奢侈品的库存,将来或有许多全新「旧」衣在二手平台上出售。以二手而非更低价的方式出售产品也许称得上巧妙,品牌还可以严格控制这类商品占总销售额的比例,不至于损失品牌价值。

此外,传统二手奢侈品市场的许多问题也让奢侈品牌苦不堪言。

二手电商平台已经成为了奢侈品市场仿品重灾区。优奢易年的数据显示,通过国内社交平台和电商平台购买的仿品占比分别为.%和.%。

许多「专业鉴定」也无法得到奢侈品牌的官方认可。今年月,得物与唯品会上演「真假古驰腰带之争」,两家鉴定认证公司检验结果相反;香奈儿曾表示「所谓经过专业训练的鉴定专家并不可信,只有香奈儿才真正了解其正版包袋的样子」。

二手奢侈品成交的核心是「信任」,消费者买到二手却发现假冒伪劣,损害的还是奢侈品牌的形象。未来,消费者很可能会倾向于和奢侈品牌有合作的二手平台,奢侈品牌既分了二手市场的一杯羹,又避免一定的假货乱象。

▲二手奢侈品电商开实体店.

当然,我们也可以从另一面观察——是谁在消费二手奢侈品,从而知道奢侈品牌参与和鼓励二手市场是在争取什么。

先从二手奢侈品买起,然后呢年,开云集团收购了欧洲最大二手奢侈品网站百分之五的股份。这场收购使得估值超过亿美元。开云集团表示:

现今的二手奢侈品是一个具有潜力且稳固的未来趋势,尤其对于年轻消费者更是如此。

年月,波士顿咨询集团报告指出,越年轻的消费者对二手奢侈品市场参与度越高,%的世代和%的千禧一代进行过二手奢侈品交易。

▲图片来自:

中国二手奢侈品市场的年轻化特征同样明显,头豹研究院《年中国二手奢侈品行业概览》显示,国内近%消费二手奢侈品人群年龄在岁以下。

为什么年轻人热衷购买二手奢侈品?最直接的原因是价格和价值感的平衡。%的二手买家表示,购买二手奢侈品是出于性价比。

▲图片来自:

除此之外,消费者购买二手奢侈品的原因还包括:比同价格段的小品牌质量好款式独特时尚感强喜欢中古风格代表环保的生活态度。

而对于奢侈品牌来说,二手奢侈品是带消费者进入一级市场的「鱼钩」。

据《客户调研报告》,%的人表示坚持使用二手产品,其余%则有购买新品的意愿。换言之,二手奢侈品平台是奢侈品牌与潜在买家建立联系的通道。

▲图片来自:

二手也意味着更多的选择,经典款限量版年以上的停产款式等都可能买到手。

相对于当季新品,更具保值性的经典款更受欢迎,它们具有多次转售的价值,部分甚至贵过原价。二手奢侈品平台显示,一款二手爱马仕手提袋创造的年收益率为.%,不乏有个体买家以此赚差价,甚至将二手奢侈品当成副业发展。

▲图片来自:

此外,许多二手市场的卖家是一级市场的买家。在二手奢侈品平台,有%的卖家转售目的是为了购买全新商品。

在这规模可观的二手奢侈品市场,存在着或大或小的灰色地带,各凭本事,各取所需。

那些不卖和不买的理由仍有部分奢侈品牌坚定回避转售。

在他们看来,品牌与转售平台之间存在着不稳定的关系,对「二手商品」的支持意味着「不限终端买家」,产品分销难以独家控制,产品定价和服务不标准,可能会影响消费者对品牌的认知,无法保持产品的稀缺性和排他性。

▲图片来自:

今年月,香奈儿在英国韩国等市场推出了新销售政策,限制「每一位消费者每年只能购买一个翻盖包和一个手袋」。香奈儿此举,主要是为了防止转手倒卖行为,一方面打击代购囤货,另一方面维持品牌价值。

爱马仕和劳力士也有类似举措。前者限制消费者购买某些特定系列手袋的数量,并且在销售条款注明——「消费者在购买时就已经同意,不会为了商业目的转售购买的爱马仕商品」;后者针对需求极大的热门款式或是限量款加以限制。

▲图片来自:爱马仕官网

在限购的同时,香奈儿分别于年月年月和年月对产品进行提价。在一次提价中,香奈儿中号的售价从.万元上调至.万元,涨幅约%。这不单纯是因原材料和运输成本的增加,更是一种控制其分布的策略。

奢侈品为什么卖那么贵?消费者们其实很清楚,原料成本其实只占奢侈品售价极小的一部分,广告营销零售渠道品牌建设占大部分花费,他们用高价购买的是稀缺符号身份象征和精致生活。

然而,今时今日的奢侈品已渐渐祛魅。在中世纪之前,奢侈品是社会政治最高等级的标志,是被征服者向胜利者奉献的贡礼。奢侈品牌在创立之初大多服务于皇室贵族,直到世界各地都出现富人阶层,奢侈品的服务领域才从贵族扩展到了富人。

▲早期工坊

与此同时,上世纪年代,各大主要奢侈品产业逐渐摒弃了家庭作坊式的生产模式,成为对全球市场充满野心的商业公司。这也就导致了奢侈品真正的大众化平民化,它们被放到了一个恰当的位置——普通人不是经常负担得起,但踮脚也可以够到。

奢侈品牌自身也陷入两难——为了让股东们满意,公司必须继续扩张,但这有可能离奢侈品的原初定义越来越远。

▲图片来自:

美国《新闻周刊》资深时尚记者在《》写道:

奢侈品只是一个由亿万企业集团所包装和售卖的产品,焦点在于增长见报率品牌意识广告以及最重要的——利润。现代化的工厂流水线生产以及可复制的商业模式毁了这个行业,过度曝光让那些百年品牌失去了「神秘感」。

▲图片来自:

当奢侈品牌和年轻人都开始关注二手奢侈品,奢侈品值不值得二手划不划算都见仁见智,买和不买各有各的理由。

尽管我们常常批判消费主义,但作为社会性的人,确有一部分自我是由消费行为构建出来的,我们心甘情愿跳入其中。

一个具有魅惑力的世界依然存在着,奢侈品的炫耀性和至上性也有效运行着。我们未尝不明白哪些是被构建出来的欲望,却常常无法抵抗它。只是希望,我们能够主动地有选择地消费,而不是总被潮流裹挟着跌跌撞撞向前。

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